把课堂搬进真实商业战场｜网络与新媒体专业学子的项目制教学实战侧记

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”当营销策划案不再只是期末作业的评分依据，而是真实商业世界的一份答卷，学习便有了截然不同的分量。这是网络与新媒体专业“新传媒·价值共创”项目制教学实践的一个生动缩影。

这一次，学生们接到的课题，是为江中牌草珊瑚含片做一次面向Z世代的年轻化推广。从企业命题发布到项目成果落地，整个周期里没有标准答案，只有必须在真实市场中寻找的破局出口。

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前期：从企业命题到方案成型

项目的第一步，是直面真实的企业需求。江中牌草珊瑚含片提出了明确的年轻化命题：如何让一款经典护嗓产品走进高校年轻人的视野？网络与新媒体专业的学生随即展开项目命题拆解，围绕产品定位、目标人群画像、传播渠道选择等维度进行系统分析。

随后进入小组脑暴阶段。各组围绕“如何让年轻人认识草珊瑚”展开激烈讨论，最终敲定了IP形象“珊瑚小吼”的诞生，以及Slogan“嗓子不卡壳，青春放肆吼”的确定。整个过程中，专业教师及企业导师全程跟进指导，从方案逻辑到落地可行性反复打磨修改——不是给答案，而是逼着学生在真实商业逻辑里自己找到答案。

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中期：四场线下活动，让创意走出PPT

方案写得好只是起点，真正的考验在于执行。中期阶段，项目团队共落地了四场线下活动：

两场校园营销活动率先在高校内造势。团队把“珊瑚小吼”IP形象直接搬到了校园路演现场，通过游戏互动、周边礼品派发和社交话题打卡，成功在这个年轻群体中制造了话题热度。很多同学是冲着“珊瑚小吼”的可爱形象和趣味游戏来的，互动中顺势植入了“保护嗓子、不卡壳”的产品理念。

一场校外药店促销活动则将校园热度引向销售终端。团队专门设计了“校园-药店”衔接机制——参与校园互动的同学可在线下药店兑换专属周边和到店福利，把“玩一玩”的浅层兴趣转化为“去一趟药店”的行动驱动力。品牌视觉物料同步落地药店货架，结合年轻化陈列方式，让传统药店不再显得老旧刻板。

一场办公室给教师送关爱活动则另辟蹊径，以“关爱老师嗓子”为切入点，将产品精准送达教师群体，既传递了品牌温度，也拓展了产品在校园场景中的使用认知。

四场活动环环相扣，从校园造势到药店转化，再到教师群体的精准触达，构成了完整的线下传播矩阵。

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后期：线上新媒体矩阵全域传播

线下活动积蓄的热度，需要通过线上平台放大扩散。项目团队在抖音、视频号、小红书、微博四大平台同步推进内容推送，围绕“珊瑚小吼”IP和活动精彩瞬间，制作了一系列短视频、图文笔记和话题内容。

整个项目共覆盖线下超1100人，全网累计话题浏览达115.4万+，这些数据不是纸上谈兵的预估，而是真实用户每一次点击、每一次互动累积而成的传播成果，是项目制教学最有力的注脚。线上线下的流量闭环，让品牌年轻化传播不再是校园里的“自嗨”，而是一次真正意义上的全域营销实践。

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成果与收获：项目制教学的价值，用市场反馈作答

以前做作业，策划案写得再漂亮也只是自我感动；但在这个项目里，好创意是用来解决真实问题的，是必须经得起真实流量和真实消费者检验的。项目制教学的价值，就是逼着学生在真实的商业逻辑里，把PPT上的每一个想法，一步步变成真实可量化的市场反馈。

“嗓子不卡壳，青春放肆吼”——这句口号掷地有声，学生们的成长也同样厚重真实。当原本躺在PPT里的营销创意，真正摆在校园路演摊位和药店货架前，他们才彻底读懂了项目制教学的深意：它不是把课堂简单搬到企业，而是让商业世界的真实温度和意外状况，直接涌入教学内容。它不给你死记硬背的标准答案，而是逼迫你在真实的市场混乱中，迅速学会调整、应变，并最终找到属于自己的破局出口。

这，才是项目制教学真正的价值所在。

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成长记事本

/网新2403班：康依朵

最大的收获，不在于记住了多少新名词，而在于真正拥有了把想法落地为实际行动的能力。就拿我们最近策划的一场产品推广活动来说，从最初的创意构思，到具体的执行环节，每一步都充满了挑战。我们需要进行详细的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好；协调各方资源，包括场地、物料、人员等；还要进行合理的团队分工，确保每个人都能发挥自己的优势。在这个过程中，我学会了如何将抽象的想法转化为具体的行动计划，如何有效地组织和协调团队，如何应对各种突发状况。

/网新2403班：高嘉亨

从最初设计制作PPT，到最终亲手将精心打造的IP推向真实的商业场景和面对广大消费者，我在这段经历中获得的最大成长，是深刻地体悟到“新媒体营销策划”这个概念已经彻底摆脱了课本中那些抽象的理论与案例。它不再是纸上谈兵，而是转化为了在每一次实际推广活动中，面对现场层出不穷的突发状况时，所必须展现出的那种灵活机动的应变能力与即时决策的智慧。这种以具体项目为驱动的工作模式，有力地推动我勇敢地走出了自己熟悉的“舒适区”，从而能够直接、坦然地直面真实、复杂且充满挑战的商业运作场域，在实践中学习和磨砺。

/网新2403班：黄志博

以前总觉得新媒体营销策划工作就是构思几版漂亮的方案，以为只要创意够新颖、文字够华丽就能打动客户。然而，这次亲手将方案从纸面推向现实，我才深刻体会到，真实的商业场景远比想象中复杂得多。每一个环节都充满了变数和挑战，从资源协调、团队配合到传播反馈，无一不需要细致的考量和灵活的应对。通过这次项目制的实践，我学到的远不止是完成一个任务，更重要的是，它教会了我不能一味依赖书本上的标准答案，而是要在真实的问题中不断摸索、试错、调整和优化。这种在实战中积累的经验，让我逐渐养成了面对不确定性时依然能稳步前行的底气与自信。

撰文/ 黄志博

图片/ 高嘉亨 赵靖雯